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        投資者關系

        Investor Relations

        深圳市同為數碼科技股份有限公司 投資者關系活動記錄表

        2017年08月17日

        編號:2017-001

        投資者關系

        活動類別

        √特定對象調研        □分析師會議         □現場參觀

        □媒體采訪               □業績說明會         □路演活動

        □新聞發布會           □其他 (請文字說明其他活動內容)

        參與單位名稱及人員姓名

        國信證券:潘星燃、徐芳芳、劉茂杰;中國東方資本投資集團:王德智;上海汐泰投資管理有限公司:董函;九州證券:潘光想;深圳市小牛投資管理有限公司:邱德意、張栗溧;安信證券:張軼乾;廣發證券:王帥、楊霽芳;上達資本:賴曄;長城證券:于威業、梁少豪;方正證券:張凱;華創證券:翟煒;深圳市湘財資本管理有限公司:居治佳;華融證券:戰通;和君資本:胡卓桓;深圳市君安恒利資產管理有限公司:于駿晨;興業證券:徐聰;中信證券:嚴秀兒、潘蕗屹、吉鴻達、陳丹凝;德邦證券:李博;磐厚動量(上海)資本管理有限公司:崔白雪;深圳樸素資本管理有限公司:李智峰;前海聯合基金管理有限公司:張天麒;金元證券:張茜;浙銀資本:譚毅。

         

        時間

        2017年2月21日14:30-15:30

        地點

        公司五樓會議室

        上市公司接待人員姓名

        董事會秘書:楊晗鵬

        財務總監:劉杰

        核心技術人員:葉飛雄

        證券事務代表:谷寧

        投資者關系活動主要內容介紹

        簡要介紹同為股份基本情況:

        公司主要業務為安防視頻監控產品硬盤錄像機、攝像機、視頻監控管理平臺的研發、生產與銷售;公司實際控制人為郭立志、劉砥,兩位持股約占總股本的60%;公司四個募投項目,總投資30010萬元;據IHS預計,2015-2020年全球視頻監控市場將保持6.29%的復合增長率;公司主要采用ODM模式,約占總收入的90%;產品主要是外銷,約占總收入的90%。公司2016年度業績快報已經披露。

        問題1:公司成立之初主要以海外市場為主的原因?

        回答:公司成立時,當時海外市場發展較快,且主要是韓國、臺灣等地的企業,公司產品有一定的成本優勢,而國內主要市場主要是政府或大型企業主導的項目,公司產品、規模不占優勢。

        問題2:公司的產品價格下降的情況下,毛利率相對穩定,介紹下公司毛利率情況?

        回答:電子行業的整體趨勢是產品價格、成本呈現下降趨勢,但通過持續的技術發展、產品更新換代,可以維持毛利率整體穩定。公司產品的定價策略主要是以目標毛利率和產品成本為基礎,兼顧市場競爭狀況來確定。公司產品的綜合毛利率維持在30%-34%。

        問題3:公司的業績情況?

        回答:。據IHS 預計,2015-2020 年全球視頻監控市場將保持6.29%的復合增長率,至2020 年,市場規模將達201.79 億美元。安防視頻監控產品和技術呈現“數字化、高清化、網絡化、智能化”的發展趨勢。技術變革、產品升級將不斷拓展和延伸安防視頻監控系統的應用空間,推動視頻監控行業的成長。目前公司主要是前后端產品、中小項目解決方案提供商,未來努力成為完整的監控系統解決方案提供商。

        問題4:公司的收入主要來自于老客戶,新客戶的開發情況?

        回答:公司老客戶占收入比重較大,公司會繼續增強對老客戶的維護能力,保持客戶的粘性。每年也會有20-30家新的客戶,我們也會努力選擇其中有潛力的客戶重點培養。

        問題5:公司主要是ODM模式,請介紹下自主品牌的情況?

        回答:公司對北美、歐洲等相對發達的安防市場,主要是與當地渠道商合作,采用ODM模式,對亞洲,如印度、馬來西亞、越南;及南非等新興市場主要是自主品牌。在國內也是以自主品牌銷售。

        問題6:公司是否在發展平安城市項目?

        回答:公司目前主要以產品提供商形式參與一些中小項目。

        問題7:對國內市場的規劃?開發國內市場的優勢?

        回答:公司目前主要市場在海外,公司對國內市場主要采用辦事處的形式與經銷商合作,未來會利用募投項目建設的契機,加大開拓國內市場。公司是國內為數不多的擁有安防視頻監控產品線的公司,研發投入較大,技術、產品能較好地滿足市場需求。

        附件清單

        (如有)

        日期

        2017年2月21日


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